别只看价格，你不懂“有机肥”！

经常有人会问这样的问题：为什么你的有机肥那么贵，别人的却那么便宜呢？你可能在销售有机肥或许略懂一二，可是你不懂真正有机肥的生产和企业问题。

除销售方案，是生产有机肥企业的硬件外，生产的产品怎么样、工艺如何、供应能力等也都是其硬件的表现。

一般有机肥企业有以下几种：

一、代工型企业

专业代工企业分为：只负责生产不销售的企业、只销售没有生产场地的企业。

1.只负责生产，不销售的企业

这类企业生存困难，靠廉价的代工费用很难养活企业，广西因为“药肥”事件火了一把，其中就是有原来生产有机肥或者复混肥的企业禁不起诱惑帮“药肥”销售企业生产。

2.只销售，没有生产场地的企业

省去大笔的费用，门槛低，这是很多公司的选择。就是出个包装袋的钱，目前白色素包的成本为每个1.3元，吨成本不过35元。

普通彩色包装袋在2~3元/个，吨成本不超过75元。以普通糖厂虑泥原料做的有机肥，按照国家标准：原料成本最大200元/吨，（半成品原料）加工成本最大150元/吨，包装白色素包这样的有机肥成本为：≤385元/吨，企业出厂一般增加100~200元的利润，出厂控制500~700元/吨，有的想卖高点换个高档包装，直接过千元/吨出厂。

想赚少点的，只要有钱都可以出货。资金压力小，生存空间大，狠狠的赚一笔再去做其他行业的，大有人在。

然而这样的企业，无法控制产品原料的源头，没有自己的核心生产技术，无法控制产品质量源头，对于客户来说就是少了一份保障。

二、半自动生产销售型企业

半自动，就是拉半成品干货回来再次加工的企业。一般目前半成品干料（糖厂原料）水分40%，有机质40%的价格非常便宜，拉回来配个烟粉或者泥炭土或者钙粉即可。而且大部分企业生产的有机肥水分都达不到国家标准≤30%的水分。

所以水分在40%以下的有机肥基本被视为“达标”产品。按照水分40%，有机质40%的半成品原料，只需要增加5%的有机质，即可达到出厂的要求，很多企业为了节约生产时间，物料只是简单的混合，根本没有充分的发酵（当然也有正规的生产企业）。

一个场地，一台铲车，一条简单的生产线，就是一个企业的“核心”，外加销售的手段，转身可以变成高大上的企业。

三、发酵生产一条龙的企业

能从湿料，处理成水分在60%上下，进行完全发酵的企业不多。因为这个需要非常大的投资。

场地费用的投资，拥有晒料场、发酵生产线的，场地面积不会≤20亩。

2.场地不锈钢结构建设。

3.场地硬化。

4.场地铲车、发酵设备等的投资。

5.有机肥生产线的投资。

6.屯原料的投资。

7.生产人员管理。