砂糖橘价格走低，果商称：“今年的心里价位3元左右”

11月20日，西林砂糖橘开市，统果收购价格一路上涨，最终开市价稳定在5.2-5.3元/斤，开局行情高涨。

但是短短5日后，价格已经由5.3元/斤跌破至4元/斤。众星捧月的西林砂糖橘价格会跌落，这个大家心里早有准备，但是不止如此，已经有北京果商开市停收西林砂糖橘，这究竟是怎么回事？

由5.3元/斤跌到4元以下，抢青采是祸首

因为前期西林砂糖橘价格格外的好，有5块钱1斤左右，这是很多果农翘首以盼的，因此都想趁着这个机会多赚一些，这无可厚非。但是有个现象就发生了：虽然价格是很好，但是并不是所有果园都是很红的那种果，有的果农把有些带黄的、带青的都摘下来了。同时，果商也同样卯足了劲想赚一笔，没法子，只能收。

最后导致了到货的口感不行，价格又高，卖不动！大家的积极性明显降低。

另一方面是因为果农们看见前期这么高的价格，因此后面摘的，尽管红度甜度没有达到，但是价格又要的很高，综合起来，就是现在很多果商停收了。

有些青头果，果商只能放框子下面，上面放优质果去走市场。

现在的砂糖橘抢早口感不好，拉去市场不吃香，全国市场也一直都在掉价。特别是北京掉的好快，归根到底就是前期有价格，大家都在抢着摘，品质口感都不理想，这些直接导致降价。

蒙山产区代办说：“现在质量还未达标即抢青采摘，谁之过？果商一味的压价，果农疯狂的抛售，势必大家都无利可图，这个产业还如何谈“可持续发展”？理性出货，今年的心理价位是3元左右。”

有代办看到这种现象，开玩笑道：这样大大打击沙糖桔的品质，扰乱市场，沙糖桔只有跌，跌到5毛一斤。

上市初期是价格优势期，后期将回归2-4元/斤

其实按照往年来看，上市初期的砂糖橘有优势，价格相对好一些，年后由于天气和技术以及替代水果上市等因素，基本上销售的机会已经很小了。根据以往销售情况到时地头销售价格可能会保持在2元左右。

如今砂糖橘从昔日的近7元/斤，降至如今的3~4元/斤，甚至有时2块多。曾经的一年收入相当于现在几年的收入。想靠砂糖橘一夜暴富不太可能了。

经过价格的跌宕砂糖橘种植者应该回归理性，超高预期的价格基本不会出现，尽管大家都希望能卖个好价格，但市场就是市场，必须直面应对，尝试在泥泞中抬脚，总好过深陷此中不愿自拔。

根据各自年度投入的成本，再设定合理或者说期望利润点，达到即可出手，不要观望不要犹豫。

有人说，只要砂糖桔保持在2块或以上的价格，凭借着其高产、稳产的特性，还是比较赚钱的行业。作为一个有着十几亿消费市场的大国，同时消费力不断提升的当下，作为柑橘人，我们应该思考的是如何进一步提升柑橘品质加强管理意识。

给准备销售的橘农们一些建议:

顺价销售，果款入袋为安

经过2017/2018和2018/2019两个采收季的市场洗礼，大部分砂糖橘种植者不再总抱着4-5元/斤的超高预期，逐步回归理性。

尽管大家都希望能卖个好价格，但市场就是市场，必须直面应对，谁活得更久才是硬道理，根据各自年度投入的成本，再设定合理或者说期望利润点，达到即可出手，不要观望不要犹豫。

辛苦了一整年的柑橘人，终于迎来了一年当中最关键的时刻：柑橘成熟了！成熟了就得卖果，只有顺利将果卖掉，一年的辛苦也才值得！

创设更长的销售周期和更多的销售机会

2020年春节为1月25日，相比去年提前了15天。在砂糖橘和沃柑总产量均大幅递增的背景下，越早销售、分批销量是上策。即分两刀甚至三刀剪果出售，不要计较人工稍贵，也不要埋怨不好开展工作。毕竟，砂糖橘暴利高利年代已经一去不回了，大浪淘沙，剩下的才是精英。哪怕第一刀只有20%的果可以出售，提前一天就可以减少20%的风险，第二刀再有40%的出货，那基本可以保住继续经营的机会了。

开拓销售渠道

有足够多的货源和销售谈判实力的果园，可以自个开拓销售渠道，减少中间销售环节，增加利润；而不是等待采购商/代办上门压价采购。

辛苦了一整年的柑橘人，终于迎来了一年当中最关键的时刻：柑橘成熟了！成熟了就得卖果，只有顺利将果卖掉，一年的辛苦也才值得！

关注市场，团结互助

多关注各种销售信息，紧跟各种有实力的销售团体，留意主流媒体和市场的价格变化以及走货量，避免盲目出货。

关注天气这只最大的“黑天鹅”

时刻关注雨雪天气，尤其北方天气，有不利于运输的时候要做好应对计划，做到有备无患，心中不慌。

广西砂糖橘种植面积

广西沙糖桔种植面积300万亩左右，各个地区的种植面积如下：

桂林118.9万亩，

其中荔浦25万亩，

永福36万亩。

梧州48万亩，

其中岑溪13万亩，

蒙山15万亩。

百色西林18万亩。

柳州鹿寨18万亩。

来宾象州30.92万亩。（广西三农在线、金农盟、奶瓶谈金桔、万果风云会）