正在上涨的价格和中国梨出口的减少，是威胁还是机遇？

对于中国梨的出口来说，这是一个有趣的产季。尽管，2017/2018产季的梨的总产量预计将增加近2%至1900万吨，根据美国农业部的最新报告，梨的种植面积在2016/17产季开始减少。产量增加的原因是中西部省份的丰收，丰收所带来的产量的增加抵消了东部省份因高温（和干旱）而遭受的损失。

生产过剩使梨种植者的市场回报率下降。结果，来自农业部的数据表明，中国的梨的种植面积在2017/18产季将进一步减少到111万公顷。这是自2010/11产季以来的首次下跌。

尽管产量增加，预计出口量将在2017/18产季减少近30000吨至480,000公吨。由于更好的质量，当地生产的梨的价格较高，这可能会影响到与对价格相当敏感的东南亚国家的贸易。印度颁布的进口禁令也将减少中国的梨出口量，尽管印度不是中国梨的主要买家。中国梨的主要出口目的地是印度尼西亚，越南，泰国，马来西亚，香港，俄罗斯。

也许，在这种变化的市场形势下，还是存在着机会的。

中国正在生产更高质量的梨。正在大量进口苹果和梨的东南亚市场，可能无法或不愿意支付溢价。然而，也许新的市场可以开放。随着对质量的严格控制和新品牌的出现，新的销售渠道可能在欧洲和美国会被发现。

此外，质量的提高也使得公司获得了通过品牌塑造和营销来保护和推广产品的机会。

佳农是在这个机会上做出投资的首批公司之一。多年来，在其佳农品牌标签之一下，该公司正将他们的梨船运到国外，树立标签的知名度和信任度。该公司承认，出口市场的竞争正在加剧。

也许，竞争的加剧对这个行业来说是个福音。当更多的公司在竞争中向海外发送更高质量的梨时，有更多的机会存在着。也许越努力，中国梨就越会在国外家喻户晓。

随着这个机会，以“河北优果盟企业管理有限公司”命名的河北梨出口协会近期被建立。河北省是中国东北部的一个地区，该地区在全国以梨生产而闻名。通过合作和专门的营销，出口商可以在新市场中共同向新的消费者介绍他们的梨品种。毕竟，如果河北的梨出口总量能够增长，所有那些出口梨的公司都能从中受益。

河北天波果业的赵小磊在早些时候与Freshplaza的讨论中说：“通过协同管控和规划，优果盟希望创立一个国际品牌，改善梨的质量，提高价格，使所有成员将从其规定中受益。”

最后，随着时间的推移，南半球的市场也可能创造更多的机会。例如，智利迎来了首批从中国进口的梨，以盼实现更大的商业互惠。该国家的一个明智之举，使其成为中国的一个重要出口国。还有澳大利亚和新西兰，都努力地在中国内地市场推销他们的产品。

市场上足够的发展会将正在减少的出口数量转为一些积极的事情。（全球果蔬网）